什么是b2b中场（什么是b2b）

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1、 B2B(Business To Business)是一种市场领域，是企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B营销的具体和主要表现形式。它通过B2B网站将内部网与客户结合起来，通过网络的快速反应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

2、 B2B分为以下两种模式：

3、 1.面向制造业或商业的垂直B2B(也称为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。或者商业零售商可以与上游供应商形成供应关系。制造商可以与下游分销商建立销售关系。重新诠释垂直搜索的概念，让更多的商人习惯使用搜索模式做生意、找客户。垂直B2B的成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的是某个行业的众多从业者，所以他们的客户相对比较集中和有限。

4、 2.面向中间交易市场的B2B(也可称为区域性B2B)。这种交易模式就是横向B2B，将各个行业类似的交易流程集中到一个地方，为企业的采购方和供应商提供一个交易机会。

5、 B2B流程：

6、 第一步：商业客户在向卖家下单时，首先要发出“用户订单”，其中要包括产品名称、数量等一系列产品问题。

7、 第二步：卖家收到“用户订单”后，会根据“用户订单”的要求向供应商查询产品状态，并发出“订单询价单”。

8、 第三步：供应商收到并审核“订单询价”后，将“订单询价”的答案返回给卖方。基本上是有货没货。

9、 第四步：在确认供应商能够满足商业客户的“客户订单”的要求后，卖方向承运人发送关于货物运输的“运输查询”。

10、 第五步：承运人收到“运输查询”后，将运输查询的答案返回给卖方。如：完成运输的能力，以及对日期、路线和运输方式的要求等。

11、 第六步：在确认运输没有问题后，卖家会立即给商业客户的“用户订单”一个满意的答复，同时给供应商发“发货通知”，通知运输商运输。

12、 第七步：承运人收到“运输通知”后，开始交付货物。然后，商业客户向支付网关发送“支付通知”。支付网关和银行结算账单等。

13、 第八步：支付网关向卖家发送交易成功的“转账通知”。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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