用需求弹性原理解释薄利多销（用需求弹性与总收益的关系解释 ldquo 薄利多销 rdquo 的原因）

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1、用需求弹性与总收益的关系解释“薄利多销”的原因。

2、参考答案：（1）总收益是指厂商出售一定量商品所得到的全部收入，也就是销售量与价格的乘积。

3、（2）“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价能“多销”，“多销”则会增加总收益。

4、（3）只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。

5、因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益会增加。

6、（4）总收益的增加不一定等于利润的增加。

7、在薄利多销的情况下，企业应使价格的降低不仅能增加总收益，而且还能增加利润。

8、销售收入＝销售价格×销售数量薄利，会使销售价格降低；多销，会使销售数量增加。

9、所以，在销售数量的增加幅度小于销售价格的降低幅度时，销售收入反倒会比原先的减小。

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