爆款视频（爆款）

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1、 1.爆款导致1。羊群效应。用户是从大众心态出发的，一个产品有很多人买，自然觉得这个产品好。2.很多购买记录和评价其实已经更全面的揭示了产品信息。购买记录本身就是对这款产品的肯定，评价通常会透露更多的信息。尤其是差评，让这个产品的信息更加完整真实，消费者在全面了解的情况下，更容易做出决策。3.淘宝的推荐策略。淘宝是单品之王，而且是主打产品，不是商家。有个形象的比喻：传统店铺里，顾客是从门进来的，淘宝里，顾客是从窗户进来的。淘宝的单品入口的流量通常会超过首页。权重高的热销商品会被推荐到前面，给整个店铺带来巨大的流量。

2、 二、三个递进层次爆款： 1。单品推广，利用从众效益的单品赚钱。2.成为店铺流量的入口，提升整个店铺的销量。3.以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比的产品为诱饵，引导客户完成首次体验，再以有竞争力的产品和服务吸引客户后期购买。对各级店铺的要求也在逐步提高。第一个层面，有好的单品和好的单品文案策划和一定的推广手段就够了；第二层次需要有好的整体店铺设计，相关产品和配套产品设计，全店产品有一定竞争力；第三层次需要对整个品牌进行规划(店铺也可以看作是一个品牌)，整个品牌需要明确定位。不管是产品还是服务，至少要有一个突出的地方，这样你才能在一大堆卖家中被客户记住。其实只有做到第三关，才能成为品牌，才有可持续的竞争力。单纯依靠一些招数，短期可以做到，但长期很难生存。这些东西很容易模仿。如果有利可图，很多人会模仿。另一个大环境和淘宝规则也在不断变化。

3、 三、策划爆款爆款一般流程：第一调查阶段。1.产品调研包括前期调研，以服装行业为例：流行趋势、面料、颜色、款式、价格、品牌等。2.了解各种推广渠道，熟悉各种广告方式。第二准备阶段爆款的确定，资金申请，照片拍摄美化，文案，相关产品及配套产品的设计，各部门之间的协调，与工厂的沟通。爆款的质保是基础，不赘述。对于款式选择，要遵循面向最广泛客户的原则，一般都是基本款，颜色选择多，尺码齐全。如果不完全确定款式，可以做一个测试，同时放几款在上面，看同等质量的流量哪个卖的最好。然后把最好的一个，包装好，大力宣传。小众自己的想法未必符合大众的审美，这也是预测容易出现的尴尬。爆款定价原则：1。在淘宝同类产品中具有比较高的性价比。不一定是价格有多低。只要把你的品牌和门店水平融合起来，让客户觉得有足够高的性价比就可以了。2，在这家店，同类型性价比高。服装具有主观性，标准难以衡量，所以人们往往通过横向比较来判断。同店同类型衣服对比强烈，用其他款式突出是不错的选择爆款性价比。比如在一个小环境里，一个不算太高的人，找几个矮一点的人来衬托，突然收获了很多。总之，参考很重要。3.目前淘宝参与活动打折的商品很多都定价过高，要预留一定的价格空间，以便参与后期的淘宝促销活动。

4、 第三个提升阶段。前三个阶段，每个阶段都有大量的信息介绍、产品文案撰写、图片设计、标题关键词优化、直通车技巧等等。每个人都可以写一篇长文，很多人都写过，也写得很好。这里就不赘述了，只说说文案里的相关产品和搭配顺序。相关产品及配套产品设计爆款除自身产品图纸外，详细图纸、流行趋势分析、功能/特性介绍、产品材质介绍、详细尺寸/尺码表、产品质量介绍及承诺、包装介绍等。插入第一个重要的展示位置：到相关产品，也就是同类型的产品，然后到门店活动(如果门店活动强，那为什么这样安排？用户点进去，尤其是直通车。一般来说，这类产品是有需求的。如果不喜欢这样，推出同类型的产品是最好的选择。店铺活动的引入是为了让用户回到首页，展示更多的商品。匹配推荐往往是根据客户的购买意向爆款，所以放在最后。

5、 第五，在收尾阶段，当流行趋势已过或季节已过，产品进入衰退期。此时，产品营业额已经明显下降。总结爆款前面的推广与收入的比例，也就是ROI，汇总了各部门的反馈信息，比如客服部门汇总的客户反馈信息最多；整体库存安排是否合理：是多产还是少产，热销期间有没有断货：整体总结前几个阶段，为下一次做准备。淘宝爆款最适合的卖家类型是：线上自主品牌。一般品牌代理商利润空间都不大，款式都是统一给你和别人的，不可能稀缺，掌握不了库存。爆款原来的玩法是集中精力突破。传统品牌要照顾线上线下经销商的利益，平衡不好。

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