做标书是什么工作（做标书）

大家好，小活来为大家解答以上问题。做标书是什么工作，做标书很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、 做标书之前一定要彻底理解招标文件。正规公司一般都会出售和发送相关的招标文件，有的招标文件甚至长达几十页或几百页。务必完整阅读招标文件，了解招标内容。

2、 注意招标文件中要求的“硬标准”。即部分产品对投标人的某些条件有硬性要求，一旦不达标或不能达标，将失去投标资格。比如，招标文件明确要求投标人注册资金2000万元以上，具备工程安装资质。如果自有资金注册资本不符合要求，只能提供产品不能提供安装，那么就直接和招标负责人沟通协商，是否是硬性要求，是否可以放宽。如果没有，要通知领导，审批通知后，就不需要做后续的招标工作了。因为这些条件本身不具备，而且短时间内很难达到。

3、 了解招标内容后，就可以开始准备招标文件了。必须按照招标文件的要求和条款制作招标文件，需要什么就显示什么。一般来说，招标文件分为商务部分和技术部分。

4、 商务标部分。商务标书一般包括公司的经营资质、授权资质、信用资质材料、业绩和投标报价。运营、授权、信用资质是现成的材料，业绩、报价才是关键部分。一般只需提供近三年的业绩，且与投标产品相关。报价时，必须说明报价所涵盖的内容(如税、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等。)给领导，并做出正确的引用。

5、 技术标部分。本部分主要提供性能、技术参数、检验报告等。投标产品的。应根据招标文件中的技术要求进行编写，以满足“响应”的要求。也就是说为什么要完整的看几遍招标文件，一定要直奔主题。

6、 其他需要书写的内容。这部分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业内的其他优势，比如其他人无法比拟的售后服务。这部分分为锦上添花。完成标书后，自己保留一份通用模板标书，再遇到其他标书事项，只需用通用标书编辑修改即可，大大提高了工作效率。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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