类别专家找到赢得地面空间的方法

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两个例子是2012年开始的案例资源设计工作和2013年开始的JGW家具.

设计作品由行业资深人士留宿（remain overnight的缩写）和凯莉哈恩经营，前者是托马斯哈恩霍姆和曼彻斯特家具公司.它专注于木制家具系列，包括卧室，餐厅和临时家具。

虽然零售商熟悉这些原则，但新公司必须脱颖而出才能获得订单和重复业务。

首席创意官凯利哈恩(凯莉哈恩)表示："人们不希望扩大他们的供应商基础，他们希望与更少的人做更多的生意。""那么，我们如何对我们的主要供应商更重要，以及它们对我们如何更重要？为此，您必须进行创新。那可以是样式，规模，技术，也可以是完成。创新的要素太多了。

他补充说："当有机会时，你就不会失败。""如果买主抓住您的机会，而您让他们失望，他们会记住这一点。"

他说，获得零售商的信任还意味着研究市场，以了解什么会引起当今消费者的共鸣。

"他们想确保我们已经完成了研究，"哈恩说，并补充说近年来在海岸之间流行的东西已经融合在一起。

他说："我想说，现在是全面销售的最佳时机。""全的人们的品味和风格已经趋于一致"

这与过去几年的风格有所不同，过去几年风格在中西部和东南等各个市场（包括佛罗里达州主要由沿海市场主导)中更加独特哈恩。指出，尽管在某些情况下这仍然是正确的，但"年轻的消费者已经改变了这种状况。"

约翰沃普勒(约翰万普勒)是一位行业资深人士，其行业经验包括在生活方式企业和锹背单刃手斧担任阿米莉亚之家的执行职务，于2013年创立了JGW .如今，该公司专门研究软垫床，重音椅，餐椅和脚凳。

沃普勒也同意，需要做出一些努力才能使零售商对新公司充满信心。

他说："我尝试的方法是遵循特定的细分市场，并做到最好。""那么，您至少可以从我们尝试出售的主要公司中了解一下。"

他同意这需要研究市场，包括拜访全国各地的零售商。

他说："在进行这项工作时，您必须经常去商店，有时销售人员会告诉您什么在运作，人们在问什么。"他补充说，"有些人会告诉您他们的计划是什么，为什么他们想要改变它。……人们更加专注于淘汰不销售的产品。"

名字说，对于像他这样的公司，理想的情况是能够为零售商开发特定的项目。了解您的个人客户并能够帮助他们成功也很关键。

他说："当您与工作非常努力的买家合作时，您希望帮助他们在公司中取得超成功。"人们寻找有效的方法，然后从那里发展出来。如果某事有效，人们就不会改变。"

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