房地产客户哪里找(房地产客户)
大家好,小庞来为大家解答以上问题,房地产客户哪里找,房地产客户很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1.区域3360
无论是海外还是本土,无论是投资度假还是长期定居海外,如果是投资度假,我们自己的产品是否有很好匹配的卖点来支撑客户的想法。同样,自住客户也是这样分析的。本地客户大多都是家里的,要知道目的是什么,是改善住房还是其他,如果是,需要改善什么,比如交通,面积,户型等。
2.经济容量:这个很好理解。客户完全有能力但愿意购买我们的产品。因为我们的产品,能力有限的客户愿意接受贷款或其他融资。
3.聚焦3360。你最确定的是什么?这些可以从客户报价中总结出来。比如‘住在这里就不用每天接孩子上学’之类的,所以接待的时候要听八方。
4.持久性:
你怎么理解坚持?有些销售代表有很强的现场感染客户的能力。本来他们看了一下一些客户,但是当场就兴奋起来,可能会拿定主意。但是,如果没有现场的强制,客户离开后再回去拿定主意的可能性不大。还有一种极端的客户,单纯的想买房,却没有明确的目的,就是想环游世界。看多了,他都不知道选哪个,在犹豫。这就是我们想要理解的坚持。如果正确把握了坚持,就能对症下药。
买房需要注意什么?1.注重质量。这才是最重要的。现在各种规模的开发商层出不穷,楼盘质量参差不齐。所以,选房子一定要慎重。
2.注意位置。选房子还有一个重要的考虑因素就是地段,优先考虑生活便利、开发程度高的地段。还要考虑到离工作地点的距离和孩子上学的不便。
3.看环境。没有人喜欢呆在脏乱的环境里,所以在选房子的时候,一定要注意周围有没有污染。除了环境污染,水污染、光污染、噪音污染也要考虑。
本文到此结束,希望对大家有所帮助。
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