竞争导向定价法是以竞争者的价格为导向的（竞争导向定价法）

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1、通行价格定价法是竞争导向定价法中广为流行的一种。

2、定价是使零售店商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致。

3、这种定价法的目的是：平均价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格”，易为消费者接受；试图与竞争者和平相处，避免激烈竞争产生的风险；一般能为零售店带来合理、适度的盈利。

4、这种定价适用于竞争激烈的均质商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品的价格确定。

5、在完全寡头垄断竞争条件下也很普遍。

6、 密封投标定价法主要用于投标交易方式。

7、投标价格是零售店根据对竞争者的报价估计确定的，而不是按零售店自己的成本费用或市场需求来制定的。

8、零售店参加投标的目的是希望中标，所以它的报价应低于竞争对手的报价。

9、一般说，报价高、利润大，但中标机会小，如果因价高而招致败标，则利润为零；反之，报价低，虽中标机会大，但利润低，其机会成本可能大于其他投资方向。

10、因此，报价时，既要考虑实现零售店目标利润，也要结合竞争状况考虑中标概率。

11、最佳报价应是使预期利润达到最高水平的价格。

12、此处，预期利润是指零售店目标利润与中标概率的乘积，显然，最佳报价即为目标利润与中标概率两者之间的最佳组合。

13、运用这种方法，最大的困难在于估计中标概率。

14、这涉及到对竞争者投标情况的掌握。

15、只能通过市场调查及对过去投标资料的分析大致估计。

16、4、现行价格定价法现行价格定价法（going-rating pricing）是指公司产品的价格与主要竞争者价格或一般市场价格相当，而不太考虑成本或市场需求状况。

17、采用这种定价法的原因在于产品的需求弹性难以衡量，在保证相当利润的基础上，还可避免因恶性竞争破坏行业的和谐。

18、5、投标定价法投标定价法（sealed-bid pricing）是大多数通过投标争取业务的公司通常采取的竞争导向定价法。

19、竞标的目的在于争取合同，因此公司考虑的重点是竞争者会报出何种价格，公司制订的价格应比竞争者的低，而不局限于成本或需求状况。

20、当然，公司必须事先确定一个最低的获利标准来投标：价格低于成本将有损利益；价格高于成本虽然增加了利润但不利于中标。

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